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m.cqhbb.com 没有其他投资者在开源软件方面取得如同Benchmark Capital的普通合伙人Peter Fenton那样成功。 作为一名有竞争力的三项全能运动员,芬顿已将开源商业建设的标准马拉松变成了冲刺,推出了四大开源销售 - JBoss(3.5亿美元),Zimbra(3.5亿美元),XenSource(5亿美元),以及SpringSource(4.2亿美元) - 虽然大多数投资者还没有获得任何利润。不是芬顿是一个单一的小马。他还将FriendFeed卖给了Facebook,并且是Twitter的董事会成员。可以说,芬顿现在可以买得起第二个阿斯顿马丁。但芬顿仍然很忙,坐在开源公司Pentaho,Terracotta和Engine Yard的董事会上。他也愿意分享他的开源成功的秘密,告诉华尔街日报是建立一个获胜的开源业务的关键.Spoiler?使用开源为您的客户建立直接线路,然后确保出色的产品为采用,使用和销售铺平道路。根据“华尔街日报”的文章:不是“昂贵的销售努力和与上层管理人员谈判以获得尽可能多的钱”,将使用该软件的人可以轻松下载和试用该产品。这有助于最好的产品激增并消除表现不佳者。“如果你没有最好的产品,你就不会用开源制作产品”,这与传统的企业软件不同,传统的企业软件客户往往蜂拥而至。拥有广受欢迎的产品不仅可以带来大量的下载,用户和开发人员,还可以使销售过程变得更加容易。有了SpringSource,“公司出售的任何人都已经在使用该产品,”他说。很简单,对吧?好吧,不,如果你曾经参与过开源业务,那就不行了。建立一个伟大的产品是很难的,但这样teaset2u.com做是透明的,同时鼓励积极采用而不会给您的社区带来虚假......? VentureBeat报道,对于一些人来说,风险投资对艺术而言可能比科学更具艺术性,但芬顿在开源投资方面做得比大多数人做得更多。例如,许多开源公司欣喜若狂,但是Fenton小心翼翼地说出了采用与实际使用之间的区别,正如他在本基准演示中所做的那样(PDF)。在此演示中,Fenton提出了两个策略:投资“农场养殖”或“自由放养”企业。将这些类别视为公司主导(例如,Zimbra)或社区主导(例如,SpringSource)开源业务。两者都不比另一个更好:它们只是指一个开源社区是否早于一家公司设立其货币化.Fenton采取的策略取决于。对于“自由范围”,它看起来像这样: 对于“养殖农场”,Fenton的策略如下: 所有这些都意味着您的下一个开源投资或公司应该是快速的,对吗?也许不吧。调用正确的镜头是一回事 - 制作它们是另一回事。 Fenton如此成功的部分原因是他在每家公司都投资了特殊的运营商,包括Marc Fleury和Rob Bearden(JBoss); Satish Dharmaraj,Scott Dietzen,Andy Pflaum和John Robb(Zimbra);还有Rod Johnson和Rob Bearden(SpringSource)等。也许这真的是Fenton成功的关键,毕竟说完了:他知道如何吸引顶级企业家到顶级开源社区。这不是通过慢跑或休闲骑自行车完成的事情。这是铁人三项运动员的工作,这使得芬顿非常适合这份工作。请关注Twitter @mjasay。m.ncqc.org.cn